Главная / Продукты / Бизнес-обучение / Управление розничным ассортиментом: категорийный менеджмент

Управление розничным ассортиментом: категорийный менеджмент

Семинар-практикум, 2 дня

Что будет происходить на тренинге?

Подробно рассматривается методология управления ассортиментом: как правильно выделять категории, на что необходимо обращать внимание при ценообразовании и выкладке товаров, какие товары и в каких пропорциях должны входить в ассортиментную матрицу? Отдельно раскрыта сложная тема работающих приемов категорийного маркетинга и брендинга, психологии покупательского поведения в торговом зале и за его пределами, прогнозирования спроса.

Для кого это подойдет?

Для руководителей розничных предприятий, товароведов, закупщиков, коммерческих директоров, маркетологов розницы, категорийных менеджеров, руководителей торговых направлений.

Сразу после семинара участники:

В программе:

1. Категорийный менеджмент: эффективный инструмент управления Клиентскими запросами.

Категорийный менеджмент как способ «приручения» розничного Клиента. 4 принципа категорийного менеджмента. Связь категорийного менеджмента с управлением, товароведением, продажами, розничным маркетингом и мерчандайзингом.

2. Функционал категорийного менеджера.

Взаимодействие с руководителем розницы, торговым персоналом и мерчандайзерами.

Работа в цепочке ценностей. Основные трудности внедрения категорийного менеджмента.

3. Сегментирование при выборе товарных категорий.

Горячие, теплые, холодные Клиенты: разное сегментирование категорий. Шкала потребностей товарной категории. Алгоритм создания специальных мероприятий (акций) для разных сегментов категории. Ассортиментная и ценовая политика в работе с категориями.

4. Практический маркетинг товарных категорий.

Товарная категория и брендинг: пересечение и разница. Особенности управления категорийными (расширенными и линейными) брендами. Позиционирование категории – внутреннее и внешнее. Жизненный цикл товарной позиции внутри категории: что делать на каждом этапе. Товарный классификатор: особенности использования.

5. Внедрение категорийного менеджмента.

Принципы выделения товарной категории. Основные методы анализа ассортимента: АВС и XYZ-анализ. Определение структуры категории. Балансировка ассортимента по ширине.

Балансировка ассортимента по глубине. Корректировка цен на товары внутри категорий.

Роли категорий. Распределение торговых площадей между категориями.

Назад